Vendre son bien avec Century 21 Oustal – Les étapes de la commercialisation

Chez Century 21 Oustal, lors de l’estimation, nous vous présentons en détail le plan de commercialisation de votre maison ou appartement. Celui-ci est personnalisé et s’adapte à votre projet et aux délais qui vous sont impartis pour vendre. 

De façon générale, nous commençons par une phase de pré commercialisation. Durant cette période de 1 à 2 semaines votre conseiller programme la visite de votre bien avec l’ensemble de l’équipe (Visite marketing). Chaque conseiller va s’imprégner de votre bien et rentrer à l’agence pour rappeler les acquéreurs susceptibles de le visiter et de l’acquérir. C’est une phase très importante, ça permet de tester le marché de l’immobilier avant de commencer la publicité en ligne. Et surtout d’avoir des offres au prix du bien ! Et oui parce qu’on ne négocie pas un bien qui n’est pas encore sur le marché. 

Durant cette phase, c’est également le moment de réaliser les diagnostics immobiliers obligatoires pour votre bien et de réaliser les photos de commercialisation. C’est Charline, notre Community manager qui se chargera de cette mission. 

Maintenant que nous avons les éléments légaux et que nous avons réalisé les photos de votre bien, nous pouvons commercialiser. Début de la 2eme phase par la commercialisation en ligne de votre bien sur le site Century 21 France et Century 21 Oustal. Le jour suivant, votre bien est publié sur nos sites partenaires : Leboncoin, Seloger et Bienici. 

C’est l’heure d’analyse et de traitement des premiers appels, votre conseiller va prendre le temps de découvrir le projet des acquéreurs potentiels et de vérifier leur financement avant de programmer les premières visites. Lors des visites, nous vous conseillons de ne pas rester sur place, un acquéreur ne se livrera pas devant vous, et il sera donc difficile pour nous d’échanger librement sur les éléments qui lui plaise, et lui déplaise dans votre bien. 

Durant la commercialisation, en plus des comptes rendus réguliers d’après visite, nous programmons des bilans toutes les 3 semaines pour vous apporter l’ensemble des actions commerciales que nous avons mis en place et les retours de ces actions. C’est l’occasion d’échanger sur la suite de la commercialisation, prochaines actions commerciales ou actions sur le prix de vente. 

Votre conseiller déploiera également un plan commercial autour de chez vous, action de porte à porte, flyer à Vendre et pose d’un panneau Century 21. 

4ème visite sur votre bien, et nous avons une offre immobilière ! C’est le moment de vous la présenter, nous vous proposerons un rendez-vous en agence pour vous présenter l’offre et les conditions de financement de l’acquéreurs. Nous serons là pour vous conseiller, si l’offre est au prix sans condition particulière il n’y a pas réellement de débat, mais si l’offre n’est pas au prix nous débuterons une négociation pour satisfaire votre besoin. 

Bonne nouvelle, l’offre immobillière est acceptée ! direction le notaire